RNCP39063 · France Compétences · Titre Professionnel
Négociateur
Technico-Commercial
RNCP39063 — CPF · Niveau 5 · Prospection · Négociation · Relation client B2B
4 000 €HT · Licence marque blanche à vie
Informations générales
Code RNCP
RNCP39063
CPF
✅ Éligible
Certificateur
Ministère du Travail (DGEFP)
Niveau
Niveau 5 (Bac+2)
Volume horaire
490h
CCP / Blocs
2
Domaine
Commerce Technique B2B
Type
Titre Professionnel
Volume & structure
2
CCP — Certificats de Compétences
490h
Volume horaire centre
Niveau 5 (Bac+2)
Niveau de certification
Objectif de la formation
Former des Négociateurs Technico-Commerciaux capables d'élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection, de concevoir et négocier des propositions techniques et commerciales, et de consolider la relation client.
Prérequis & public visé
Bac ou expérience commerciale — idéalement dans un secteur technique (industrie, IT, BTP, énergie)
Tout professionnel souhaitant évoluer vers la vente B2B technique
Formats livrés & compatibilité LMS
🎬
Vidéos studio pro
Tournées dans notre studio à Nice avec des formateurs experts
📊
Infographies & visuels
Schémas pédagogiques pour faciliter la mémorisation
📝
Cours texte enrichi
Contenus experts structurés par blocs de compétences
🧩
Études de cas
Situations professionnelles réalistes
🎭
Mises en situation
Simulations et épreuves de type jury
✅
QCM & évaluations
Évaluations formatives et certificatives par CCP
COMPATIBLE TOUS LMS — SCORM 1.2/2004 · xAPI · HTML5 · PDF
DigiformaTeachizy360LearningMoodleTalentsoftDokeosArticulate Rise
Programme — 2 CCP (Certificats de Compétences Professionnelles)
CCP1
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Compétences visées : Définir et exécuter un plan de prospection commerciale sur un secteur défini.
Contenus & activités
Veille commerciale : collecte, analyse et exploitation des informations marché (Feedly, Semrush, Google Alerts)
Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales avec indicateurs SMART
Prospecter un secteur : téléphone, email, LinkedIn, salons — gestion du fichier CRM
Analyser ses performances commerciales et mettre en œuvre des actions correctives
Réaliser le bilan d'activité, ajuster sa stratégie et rendre compte à la direction
Optimiser la gestion de la relation client : satisfaction, fidélisation, programmes de suivi
📋 Plan de prospection terrain🎭 Simulation appel de prospection✅ QCM CCP1
CCP2
Négocier une solution technique et commerciale
Compétences visées : Concevoir des propositions techniques et mener des négociations commerciales complexes.
Contenus & activités
Représenter l'entreprise et valoriser son image auprès des clients
Concevoir une proposition technique et commerciale adaptée aux besoins
Négocier une solution technique : argumentation, gestion des objections, closing
Réaliser le bilan de l'entretien, ajuster son activité commerciale
Optimiser la gestion de la relation client post-vente
Utiliser les outils digitaux pour le suivi commercial (CRM HubSpot, Salesforce)
🎭 Simulation négociation B2B📊 Tableau de bord commercial✅ QCM CCP2
Modalités de certification
1
MSP — Mise en Situation ProfessionnelleÉpreuves pratiques simulant des appels de prospection, des entretiens de vente et des négociations techniques.
2
Dossier commercialDossier comprenant un plan de prospection, une proposition commerciale et un bilan d'activité.
3
Entretien devant jurySoutenance de 30 min devant un jury de professionnels de la vente technique.
Base légale
RNCP39063 délivré par le Ministère du Travail (DGEFP). Niveau 5 (Bac+2). Éligible CPF. Disponible sur francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/