Formation Continue · Hors Répertoire
Appels d'offres
Publics & Privés
Formation continue hors répertoire · 4 blocs · 14h · Répondre & remporter des marchés
450 €HT · Licence marque blanche à vie
Informations générales
Domaine
Commerce B2B & Marchés Publics
Type
Formation continue
Durée totale
14h
Modules
4
Public visé
Commerciaux, directeurs commerciaux, responsables développement, chefs d'entreprise
Modalité
E-learning
Niveau
Débutant à intermédiaire
Sanction
Attestation de formation
Volume pédagogique
4
Modules de formation
14h
De contenu pédagogique
Attestation nominative
Délivrée à l'issue
Objectif de la formation
Comprendre le cadre des appels d'offres publics et privés, préparer un dossier de candidature complet et convaincant, maîtriser les procédures réglementaires, rédiger une offre technique et financière percutante et optimiser ses chances de remporter les marchés.
Prérequis & public visé
Commerciaux, chefs de projet, dirigeants souhaitant répondre aux appels d'offres
Aucun prérequis spécifique — formation ouverte à tous
Formats livrés & compatibilité LMS
🎬
Vidéos studio pro
Tournées dans notre studio à Nice avec des formateurs experts
📊
Infographies & visuels
Schémas pédagogiques pour faciliter la mémorisation
📝
Cours texte enrichi
Contenus experts structurés avec exercices pratiques
🧩
Études de cas
Situations professionnelles réalistes
🎭
Mises en situation
Exercices pratiques et débriefings guidés
📄
Supports PDF
Fiches synthèse et ressources téléchargeables par module
COMPATIBLE TOUS LMS — SCORM 1.2/2004 · xAPI · HTML5 · PDF
DigiformaTeachizy360LearningMoodleTalentsoftDokeosArticulate Rise
Programme détaillé — 4 modules
M01
Bloc 1 — Comprendre les appels d'offres : enjeux et cadre général
Objectif : Distinguer les types d'appels d'offres et comprendre les enjeux stratégiques pour l'entreprise.
Au programme
Définition et objectifs des appels d'offres : public vs privé
Enjeux stratégiques : accès à de nouveaux marchés, récurrence des contrats, développement des références
Différences clés entre marchés publics et marchés privés : cadre réglementaire et liberté contractuelle
Acteurs de la commande : pouvoirs adjudicateurs, acheteurs, sous-traitants, co-traitants
Sources d'information et veille sur les marchés : BOAMP, JOUE, plateformes e-procurement
M02
Bloc 2 — Appels d'offres publics : cadre juridique et procédures
Objectif : Maîtriser le Code de la commande publique et les différentes procédures de passation.
Au programme
Principes fondamentaux : liberté d'accès, égalité de traitement, transparence et traçabilité
Seuils et types de marchés : MAPA, appel d'offres ouvert, restreint, négocié avec publicité
Procédures spéciales : dialogue compétitif, partenariat d'innovation, concours
Dossier de candidature public : DC1, DC2, DC4, mémoire technique — contenu obligatoire
Critères d'attribution et pondération : qualité, prix, délais — analyse de la notation
M03
Bloc 3 — Appels d'offres privés : approche et relation client
Objectif : Adapter sa démarche aux marchés privés et développer une relation de confiance avec l'acheteur.
Au programme
Spécificités des appels d'offres privés : liberté contractuelle et liberté de négociation
Sourcing et qualification des opportunités : indicateurs de maturité et signaux d'intérêt
Construction d'une proposition de valeur différenciante et d'un argumentaire percutant
Rédaction de l'offre technique et financière : structure, clarté, impact visuel
Gestion de la relation acheteur : questions/réponses, présentation orale, négociation des conditions
M04
Bloc 4 — Optimiser ses chances de remporter les marchés
Objectif : Développer une stratégie gagnante et améliorer son taux de succès global.
Au programme
Analyse post-résultat : décryptage du retour d'expérience acheteur et de la notation
Stratégie de coopétition : sous-traitance, groupements d'entreprises, co-traitance
Gestion des délais et des ressources pour répondre efficacement sans se disperser
Check-list de la réponse parfaite : fond, forme, conformité administrative et délais
Cas pratiques : analyse de réponses gagnantes et perdantes — enseignements clés